بهینه سازی قیف بازاریابی و فروش دیجیتال
از دید نظریات علم بازاریابی، قیف بازاریابی نشان‌دهنده مراحلی است که به وسیله آن یک مشتری بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می‌شود. این جمله بیانگر این است یک مشتری بالقوه (یعنی تمام کسانی که می‌توانند خریدار و مشتری محصول یا خدمات باشند) برای خرید محصول یا خدمت، مراحلی را طی می‌کند. این مراحل بنا به دلایلی به صورت یک قیف به تصویر کشیده شده‌است.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 84
ارزیابی فرایند بازاریابی و فروش با استفاده از قیف بازاریابی و فروش
هر مشتری از لحظه‌ای که نسبت به وجود شما آگاه می‌شود تا رسیدن به شما و خرید، مسیری را پشت سر می‌گذارد که به آن مسیر خرید مشتری (یا سفر مشتری) می‌گوییم. حالا اگر ما این مسیر را بشناسیم، می‌توانیم در تمام طول راه در معرض دید او قرار بگیریم، با او ارتباط برقرار کنیم و او را به سمت خرید هدایت کنیم.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 181
استراتژی ویدئو مارکتینگ
بدون شک ویدیو بهترین و موثرترین شکل محتواست که تاثیر و نفوذ بسیار خوبی روی مخاطبان دارد. به همین دلیل بازاریابی ویدیویی (Video Marketing) یکی از مهمترین روش‌های بازاریابی و تبلیغات در دنیای امروز است که اثربخشی بسیار خوبی دارد، ولی برای تولید آن باید زمان زیادی صرف کنید. به همین دلیل اگر بخواهید بدون برنامه بی‌گدار به آب بزنید، ممکن است اثرات منفی ارائه یک محتوای ضعیف تا مدت‌ها گریبان‌گیرتان شود.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 105
راهنمای تدوین استراتژی محتوایی
هر کاری با برنامه ریزی بهترین نتیجه را به همراه خواهد داشت. بازاریابی محتوا نیز از این امر مستثنا نیست. اگر می‌خواهید از یک برنامه مناسب برای بازاریابی محتوا برخوردار شوید مراحل زیر را طی کنید:
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 110
راهکارهای موثر برای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
SMM که مخفف عبارت Social Media Marketing که به معنای بازاریابی رسانه های اجتماعی است، یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود. در صورت بازاریابی مناسب در این شبکه‌ها، می‌توانید حجم زیادی از مخاطبان را جذب کرده و به کسب‌وکار خود رونق ببخشید.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 706
نکاتی ضروری درباره Google Adwords
گوگل ادز (ادوردز سابق) چیست و چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
گوگل ادز (ادوردز سابق) چیست و چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
گوگل ادوردز یکی از سرویس های قابل ارائه توسط شرکت گوگل بوده که به شما اجازه می دهد با پرداخت هزینه در صفحه نتایج گوگل ظاهر شوید.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 685
لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست ؟ Landing Page
یکی از ابزارهای اصلی و بسیار پرکاربرد در بازاریابی اینترنتی که به چشم می‌خورد، استفاده از صفحه فرود (لندینگ پیج – Landing Page) است، ابزاری که بسیار در وبسایتهای بزرگ ایرانی همانند دیجیکالا، بامیلو و … برای رسیدن به اهداف مشخص شده، مورد استفاده قرار می‌گیرد.
صفحه فرود آنقدر مهم هست که حتی به آن صفحه هدف هم می‌گویند، پس با میزفا همراه باشید تا به اهمیت، انواع و نحوه طراحی و ساخت آن بیشتر پی ببرید.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 878
نسل های بازاریابی
بازاریابی از همان روزی که اجداد ما، محصولات مختلف خود را با هم مبادله می کردند وجود داشته اما درست از یک قرن پیش بوده که این موضوع به طور مرسوم و علمی، مورد بررسی قرار گرفته است.
- توضیحات
- نویسنده: مهدی خسروی
- بازدید: 380
برنامه ریزی کمپین دیجیتال مارکتینگ
یکی از حوزه هایی که مارکترها به آموزش و مشاوره در آن نیاز دارند، فرآیند تهیه و رشد یک برنامه ریزی کمپین دیجیتال مارکتینگ است. هدف این مطلب ارائه یک ساختار امتحان شده و قابل اطمینان جهت انجام این کار برای افرادی است که وظیفه تهیه یک برنامه منسجم را بر عهده دارند.
چیزی که اغلب در تعاملات خود با شرکت ها می بینیم این است که برنامه مستندی که بتوانند به آن اشاره کنند و بگویند “این برنامه دیجیتال مارکتینگ ما است ” ندارند. غرض از برنامه مارکتینگ برای هر سازمانی این است که شما را در فرآیند تحقیق و بیان روشن اهداف برنامه های دیجیتال تان، در کنار هدف گیری دقیق شخصیت های دیجیتال و انتخاب روشمند کانال ها و روش استفاده از آن ها، باقدرت هر چه تمام تر هدایت کند.
مهم ترین ابعاد یک برنامه ریزی کمپین دیجیتال مارکتینگ
اما مهم ترین ابعاد یک برنامه دیجیتال مارکتینگ کدم اند؟ ما صدها جنبه را موردبررسی قراردادیم و مؤثرترین آن ها را انتخاب کردیم که در ادامه مشاهده می کنید:
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 682
دیجیتال برندینگ یا برندسازی دیجیتال چیست؟
با ایجاد و گسترش دیجیتال؛ مفهوم دیجیتال برندینگ شکل گرفت. برندینگ و هویت سازی برند با گسترش دیجیتال، بستری به نام برندسازی دیجیتال پیدا کرد.دیجیتال برندینگ فرآیندی خلاق و استراتژیک است که به ایجاد ارتباط بین مشتری و محصولات یا خدمات شما کمک می‌کند.
ایجاد یک برند از زمان های قدیم مورد توجه بسیاری از شرکت ها بوده است؛ به طوری که اولین قدم برای بازاریابی محصولات خود را ایجاد یک برند معتبر می دانستند. برند یا همان مارک بیان کننده کیفیت و اصالت یک کالا می باشد و وقتی نام آن برند برده می شود تمامی افراد به یاد یک کالای خاص می افتند.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 809
رپورتاژ آگهی چیست؟
رپورتاژ آگهی به خبر تبلیغاتی گفته می شود که با هدف توسعه و ایجاد آگاهی برند و کسب و کار در سایت های معتبر خبری منتشر می گردد.رپورتاژ یکی از بهترین روش های برند سازی و تبلیغاتی اینترنتی است.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 698
14 قوانینی که در تولید محتوا باید رعایت شود
ممکن است وب‌سایتی را برای برندتان راه انداخته باشید و هنوز نمی‌دانید که باید چه محتوایی را در آن قرار دهید، چه فکری پشت سر متن‌تان باشد، از کجا شروع کنید و…
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 753
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)
SMM که مخفف عبارت Social Media Marketing که به معنای بازاریابی رسانه های اجتماعی است، یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود. در صورت بازاریابی مناسب در این شبکه‌ها، می‌توانید حجم زیادی از مخاطبان را جذب کرده و به کسب‌وکار خود رونق ببخشید.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 766
چگونه محتوایی بنویسیم که خوانده شود به همراه چک لیست
بازاریابی محتوا یا Content marketing یکی از عوامل مهم در کسب و کار اینترنتی است . یکی از عوامل موفقیت در بازاریابی محتوا داشتن هدف برای تولید محتوا است یعنی اگر هدفی از تولید محتوا نداشته باشیم و صرفا فقط قصد بازاریابی داشته باشیم عملا کاری انجام نداده ایم .
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 765
موبایل مارکتینگ
روزی 2 ساعت و 57 دقیقه، میانگین استفاده از موبایل در بین مردم آمریکاست. حالا این عدد در مورد مردم کشورمان چقدر است نمی‌دانیم (!) ولی کمی دور و بر خودمان را نگاه کنیم متوجه می‌شویم که بعید است از این عدد کمتر باشد!
برای بازاریابی موبایلی این است که:
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 703
سئوی برون سایتی یا Off-Site
در مقاله «» اشاره کردیم که همه‌ی اقدامات لازم برای سئو به 2 دسته درون سایتی وبرون سایتی تقسیم می‌شوند.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 749
سئوی کلاه خاکستری (Gray Hat SEO)
سئوی کلاه خاکستری چیست؟ چرا از آن استفاده کنیم؟
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 749
سئوی کلاه سفید (White Hat SEO)
سئوی کلاه سفید چیست؟
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 699
سئوی کلاه سیاه (Black Hat SEO)
ساده‌ترین تعریف سئوی کلاه سیاه می‌گوید:
سئوی کلاه سیاه یا Black Hat SEO به فعالیت‌هایی می‌گویند که شما برای سئوی وب‌سایت‌تان انجام می‌دهید، ولی این فعالیت‌ها از نظر اصول و قوانین گوگل (و دیگر موتورهای جست و جو) غیر مجاز و نادرست است.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 680
آموزش سئوی درون سایتی (On Site SEO)
سئوی درون سایتی یا On-Site SEO را می‌توان به سکوی نخست شما برای شروع پروسه بهینه سازی وب سایت (SEO) تشبیه کرد؛ در واقع همه چیز از سئوی درون سایتی شروع می‌شود.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 699
بیزینس مدل گوگل
بخش مشتریان
- کاربران اینترنت
- تبلیغ‌کننده‌ها | آژانس‌های تبلیغاتی
- اعضای شبکه‌ی گوگل
- دارندگان تلفن همراه
- برنامه‌نویس‌ها
- سرمایه‌گذاری‌ها
ارتباط با مشتریان
- اتوماسیون (هرجا که ممکن است)
- فروش ویژه و اختصاصی برای مشتریان بزرگ
کانال توزیع
- (فروش + تیم پشتیبانی) در سطح جهان
- salesforce چند محصولی
ارزش پیشنهادی
- موتور جست و جو، Gmail و گوگل‌پلاس
- تبلیغات هدفمند با استفاده از Adwords (CPC)
- گسترش کمپین‌های تبلیغاتی با استفاده از Adsense
- تبلیغات نمایشی | خدمات Mgmt
- سیستم‌های عامل و پلتفرم‌ها – اندروید، Chrome OS
- اپ‌های وب محور گوگل
فعالیت‌های اصلی
- R&D – خلق محصولات جدید، بهبود محصولات کنونی
- مدیریت زیرساخت‌های عظیم IT
منابع اصلی
- دیتاسنترها
- IPها، برند
شرکای کلیدی
- شرکای توزیع
- اتحادیه‌ی Open Handset
- OEMs برای سیستم‌های کرومی (Chrome OS)
جریان درآمد
- جریان تبلیغاتی – وبسایتهای Google (com، یوتیوب، جیمیل و…)
- جریان تبلیغاتی – وب‌سایت‌ها و اپ‌هایی که تبلیغات CPC گوگل را قرار می‌دهند (با Adsense)
- رایگان
- فروش محصول برای سرمایه‌گذاری‌ها
ساختار هزینه‌ها
- هزینه‌های R&D (عمدتا بابت پرسنل)
- هزینه‌های جذب ترافیک
- S&M, G&A
- دیتاسنتر (هزینه‌های اجرایی آن)
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 660
ویدئو مارکتینگ
بازاریابی ویدیویی چیست؟
بازاریابی ویدیویی یا ویدیو مارکتینگ یا تبلیغات ویدیویی یا Video Marketing یکی از شاخه‌های بازاریابی اینترنتی است که در جریان آن از فیلم و ویدیو به عنوان ابزار تبلیغاتی استفاده می‌شود. در ویدیو مارکتینگ، بازاریاب‌ها به دنبال تولید یک فیلم چند دقیقه‌ای هستند که ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 752
مراحل تصمیم‌گیری مصرف‌کننده
فرایند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده مسیری است که بر اساس آن مردم اطلاعاتی را جمع‌آوری کرده و مورد ارزیابی قرار می‌دهند و از بین کالاها، خدمات، سازمان‌ها، مردم، مکان‌ها و ایده‌های مختلف تصمیمی اتخاذ می‌کنند. این مسیر شامل فرایند نام‌برده شده و فاکتورهایی می‌شود که بر این فرایند تأثیرگذار است. فرایند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده از اصول اولیه بازاریابیاست که شامل ۵ مرحله اساسی می‌شود. فاکتورهایی که بر فرایند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده اثرگذار است خصوصیات جمعیت‌شناسی، اجتماعی و روان‌شناختی مصرف‌کننده می‌باشند.
محرک:
یک محرک نشانه یا اصرار مصمم به معنای تحریک کردن یک فرد به انجام یک کار است. یک محرک می‌تواند به‌صورت هر یک از این موارد خودش را نشان دهد: اجتماعی، تجاری، غیرتجاری یا فیزیکی. یک مصرف‌کننده بالقوه ممکن است در برابر یکی یا تمامی این موارد از انواع محرک قرار بگیرد. اگر یک فرد به‌اندازه کافی در این رابطه تحریک‌شده باشد، وی وارد مرحله بعدی در فرایند تصمیم‌گیری مصرف‌کننده می‌شود.
آگاهی از مشکل:
در طی دوره آگاهی از مشکل، مصرف‌کننده تشخیص میدهد که کالا، خدمت، سازمان، شخص یا ایده ممکن است یک مشکل در رابطه با یک کمبود علاقه‌ای که به آن توجه نشده است را رفع کند. برخی از مصرف‌کننده‌ها در برابر نشان دادن عکس‌العمل نسبت به علایق موردتوجه قرار نگرفته مردد هستند، چراکه همواره خطرات و ریسک‌هایی متوجه آنها است و قضاوت کردن در رابطه با مزایای حاصل از آنها ممکن است تا حدودی سخت باشد.
جستجوی اطلاعات:
جستجوی اطلاعات شامل فهرست کردن موارد جایگزین است که مشکل موردنظر را حل می‌کنند و شامل مشخص کردن خصوصیات هر یک از آنها هم می‌شود. جستجو می‌تواند به‌صورت داخلی را خارجی انجام بپذیرد. همچنان که میزان ریسک افزایش پیدا می‌کند، حجم اطلاعاتی که مورد جستجو قرار می‌گیرد هم افزایش پیدا می‌کند. زمانی که جستجو اطلاعات کامل شد، باید در این رابطه تصمیم بگیریم که آیا علاقه یا کمبود احساس شده که به آن توجهی نداشته‌ایم با هیچ‌یک از این جایگزین قابل‌رفع است یا خیر؟
ارزیابی موارد جایگزین:
موارد جایگزین بر اساس معیارهای مصرف‌کننده و اهمیت نسبی این معیارها مورد ارزیابی و قضاوت قرار می‌گیرند. سپس رتبه‌بندی شده و از بین آنها یک انتخاب انجام می‌پذیرد.
خرید:
عمل خرید شامل تبادل پول یا قولی مبنی بر پرداخت برای یک محصول، یا حمایت از مالکیت یک کالای مشخص، عملکرد یک خدمت مشخص و مواردی ازاین‌دست می‌شود. تصمیم‌های خریدی که در این مرحله باقی می‌مانند، حول محور محل خرید، شرایط و در دسترس بودن آنها قرار دارند.
اگر موارد فوق همگی قابل‌قبول باشند، مصرف‌کننده موردنظر اقدام به خرید می‌کند.
رفتار پس از خرید:
پس‌ازاین مرحله، خریدار به‌دفعات درگیر رفتار پس از خرید می‌شود. خرید کردن یک‌قلم کالا ممکن است به خرید یک‌قلم کالای دیگر منجر شود. ارزیابی مجدد خرید زمانی اتفاق می‌افتد که خریدار یا مصرف‌کننده عملکرد موارد جایگزین انتخاب‌شده را برخلاف استانداردهای عملکرد ارزیابی کند. ناهماهنگی شناختی، موجب شک در این رابطه می‌شود که آیا تصمیم اتخاذشده درست صحیح بوده یا خیر، آیا می‌توان تبعات این تصمیم خرید را از طریق پیگیری، تضمین‌های ارائه‌شده و مواردی ازاین‌دست کاهش داد یا خیر؟
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 631
معایب دیجیتال مارکتینگ
- مشکلات مربوط به اینترنت که خود باعث کند شدن کارهای فضای مجازی میگردد بنابراین عده ایی را از ورود به این فضا و کار با آن میترساند.
- عدم آشنایی بسیاری از مردم نسبت به کار با اینترنت و کامپیوتر. وابسطه بودن دیجیتال مارکتینگ به اینترنت و نرم افزار و سخت افزار به این افراد کمتر اجازه ورود با خیال راحت را میدهد.
- نگرانی و استرس افراد به دلیل آنکه کالا و خدمات ملموس نیستند و نمیتوانند آن ها را از نزدیک نظاره گر باشند.
- ترس از خراب بودن و آسیب دیدن محصولات به هنگام تحویل
- عدم اطمینان افراد برای پرداخت های آنلاین
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 654
مزایای دیجیتال مارکتینگ چیست؟
دنیای بازاریابی از حالت بازاریابی سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها، و ارسال نامه به دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی دیجیتال ) تغییر پیدا کرده است.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 720
تفاوت دیجیتال مارکتینگ با بازاریابی آنلاین چیست؟
بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ از تمام کانال های موجود در رسانه های دیجیتال برای دریافت اطلاعات به مشتریان استفاده می کند و تنها به اینترنت و فضای مجازی محدود نمی باشد.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 679
آیا استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای همه کسب و کارها مناسب و مفید است؟
برای پاسخ به سوال بالا ابتدا تعریفی از انواع کسب و کارها را ارائه می کنیم و سپس نقش دیجیتال مارکتینگ را در هر یک از کسب و کارهای متفاوت بررسی خواهیم کرد.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 688
10 تفاوت بازاریابی دیجیتال و بازاریابی کلاسیک
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 929
ایمیل مارکتینگ
بازاریابی ایمیلی یا (Email Marketing)، با استفاده از ابزاری ارتباطی به نام ایمیل، سعی دارد تا به تحکیم روابط برندها با مشتریان‌شان، افزایش فروش، افزایش Awareness، افزایش درگیری با برند و سایر اهداف ارتباطی بپردازد.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 893
بازاریابی دیجیتال چیست؟
بازاریابی دیجیتال نوعی از بازاریابی است که از طریق کانال‌های دیجیتال چه آنلاین و چه غیرآنلاین انجام می‌شود.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 751
مشکلات پیش روی بازاریابی دیجیتال
دیجیتال مارکتینگ هم مانند سایر روش‌های دیگر دارای چالش‌هایی‌ست. سه تا از مهمترین آنها را در این بخش می‌خوانیم:
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 744
استراتژی بازاریابی محتوا به همراه چک لیست
شرکت ها بیشتر از قبل به دنبال انتشار محتوا هستند. آنها تصمیم می گیرند محتوای بیشتری تولید کنند تا بتوانند نیاز مشتریان احتمالی و مشتریان فعلی خود را برآورده سازند. قبل از اینکه بخواهید کورکورانه این فرضیه را قبول کنید باید نگاهی به فرایندهای موجود بیندازید تا مطمئن شوید زمانبندی ارسال نوشته در سایت می تواند شما را به اهداف کسب و کاریتان نزدیک تر کند. زمانی که می خواهید استراتژی خود را اجرا و برنامه ریزی کنید می توانید از بخش های کلیدی که در این مقاله بیان می شود استفاده نمایید. اما اول از همه باید تعریف بازاریابی محتوا را به خوبی بدانید.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 815
10 مهارتی که بازاریابان اینترنتی باید داشته باشند
بازاریابان عالی از همان ابتدا با مهارت بازاریابی به دنیا نیامده اند.در این مقاله قصد داریم 10 مهارتی که بازاریابان آنلاین باید داشته باشند را مرور کنیم.
- توضیحات
- نویسنده: مدیر سایت
- بازدید: 617